商情

2016/10/28 東南非拓銷團-南非一站成效斐然

東南非利基市場拓銷團@南非
撰稿人:經濟部非洲市場推動辦公室王毅民 高級專員
 

    東南非洲利基市場拓銷團本(10)月18日首站於南非約翰尼斯堡市舉辦貿易洽談會;全天貿易洽談會計有130餘家南非潛在買主前來與我國團員廠商洽談,貿易洽談會現場氣氛熱絡,根據此次洽談會成果初步統計,我國廠商現場接單金額已達80萬美元,至於後續交易金額達820萬美元。

    外貿協會駐約翰尼斯堡台貿中心除了邀訪當地政要工商人士前來參加開幕儀式與貿易洽談會之外,我國經濟部王次長美花也特別前來開幕致詞,渠強調臺灣民生產業具垂直整合生產,增加輸銷國外競爭利基,尤其是汽機車組件與產業機械設備產品,擁有高品質與合理價格競爭優勢,深受國際汽車知名廠商重視,紛紛到臺灣進行策略聯盟。

    南非商工會(RCCI)理事長ALAN Mukoki參加貿訪團開幕儀式,認為台灣產業都是中小型規模,且民生產業機械與民生產業水準已深獲肯定,引進我國企業科技未來有利於發展南非中小企業技術提升與產業競爭力;至於蘭波省商工會主任Linda  Blackbeard表示期望找尋我太陽能產品與設備與竹製品機械設備,提升渠等綠能產業競爭力。

    南非汽車零組件買主分析,南非汽機車維修零組件需求仍是微幅成長,其中以日本品牌TOYOTA 與NISSAN:南韓汽車現代與起亞品牌零組件銷售量成長。由於國際經濟近2年來普遍呈現衰退,南非主要依賴出口之重要礦產品與農業產品亦呈現下跌,南非國內經濟亦直接遭受打擊;為降低貿易帳出現大幅逆差,南非政府為限制國外新車進口市場,祭出嚴格新車汽車貸款方案,國內新車進口需求應聲下跌。

    就南非汽車駕駛保養習慣而言,中高級房車國外車商在主要城市都設有售後服務維修,使用原廠零組件,中高所得者習慣將愛車送往車廠做固定維修保養。我國參展團員合興企業專業汽機車油封組件,王經理廠商認為南非廠商參加貿易洽談會,都持有正面回應。此外,東培工業股份郭經理評估,汽車維修市場需求穩定,當地經銷商對於運輸工具所需要的臺灣高品質軸承產品,頗有感受,已下訂單購買測試樣品;至於工業上使用軸承,多家南非軸承代理商也前來與東培討論有關未來合作商機可行性。

    南非金屬加工業知名公司TOOLQUIP & ALLIED 採購經理TIM GIBERT參加洽談會後表示,為增加行銷利潤,以自創品牌TA行銷南非與南部鄰近非洲國家;目前除代理歐洲德國、瑞士傳統與電動手工具設備,也代理各式金屬工業上檢驗器材、折彎機械設備與電動切割金屬加工機等。T氏表示,台灣電動手工具與CNC金屬加工機械設備優點是使用操作輕便、多功能製程設計,可快速生產半成品,具有市場商機。此外,南非機械代理商廠商建議我國企業除加強銷售通路推廣之外,要聯合渠等歐洲代理商前來共同開發南部非洲市場,才可以抗衡中國大陸將品質較差的工具機械設備傾銷至南部非洲市場。

    東南非洲利基市場拓銷團為外貿協會執行經濟部將非洲大陸列入加強拓銷行動年度計畫之一,該團團員有11家,包括有東元相關企業等,首站南非約翰尼斯堡,隨即將繼續前往肯亞、坦尚尼亞及埃及開羅等地。